滑雪服里的“潮”生意

新華網(wǎng)北京1月4日電（記者陳碩 游蘇杭）隨著(zhù)冰雪運動(dòng)熱度持續攀升，滑雪服迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。

據天貓發(fā)布《2024年輕人新年購物車(chē)圖鑒》顯示，歲末消費季期間，滑雪服成交同比增長(cháng)超50%，“多巴胺色系”（指色彩鮮艷、明亮）雪服受年輕人青睞。

　　2024年11月23日，滑雪愛(ài)好者在位于吉林市冰雪經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展試驗區的北大湖滑雪度假區內滑雪（無(wú)人機拍攝）。新華社記者 顏麟蘊 攝

在社交平臺上，與滑雪服相關(guān)的話(huà)題頗受關(guān)注。小紅書(shū)上，#雪服穿搭#相關(guān)筆記高達8萬(wàn)多篇，不少網(wǎng)友在帖子里求購雪服鏈接；在抖音上，#00TD（今日穿搭）的新戰場(chǎng)是雪場(chǎng)

從非必要購買(mǎi)的滑雪裝備，到以雪服為核心造型演繹的“雪系穿搭”，消費者對滑雪服的需求發(fā)生了哪些變化？滑雪服如何從運動(dòng)裝備變成一門(mén)“潮”生意？

　　2024年12月26日，游客在湖北省巴東縣綠蔥坡滑雪場(chǎng)滑雪。新華社記者 伍志尊 攝

“發(fā)燒友”看重專(zhuān)業(yè)性 “小白”在意性?xún)r(jià)比

“這套雪服（上衣和褲子）加起來(lái)大概花了七千多?！被?ài)好者耿先生對記者說(shuō)。在他看來(lái)，滑雪服作為運動(dòng)必需品，價(jià)格即便高些也可以接受，畢竟裝備好壞可能直接影響著(zhù)運動(dòng)體驗。

“我也不是上來(lái)就花那么多錢(qián)，剛開(kāi)始滑那會(huì )兒，也在雪場(chǎng)租借滑雪服?！惫⑾壬f(shuō)，“但雪場(chǎng)租的滑雪服通常比較濕，而且有時(shí)碼數也不全，來(lái)的次數多了還是覺(jué)得穿自己的衣服更方便?！?/p>

據耿先生介紹，現在從雪服到雪板、雪鏡、雪鞋等，都自行購置，全套下來(lái)大概四萬(wàn)左右。隨著(zhù)個(gè)人技能的提升，想要挑戰更高難度的動(dòng)作，裝備也會(huì )相應更新?lián)Q代?！肮馐茄┓?，我已經(jīng)換了四套?！彼f(shuō)。

像耿先生這樣愿為裝備投入的滑雪“發(fā)燒友”不在少數。

據京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數據顯示，48.7%的滑雪“發(fā)燒友”（雪齡在5年以上）愿意“從頭到腳、從里到外”購置專(zhuān)業(yè)裝備；38.2%擁有多款不同顏色、款式的滑雪服，56.6%的滑雪“發(fā)燒友”在滑雪裝備及服飾投入上花費在5000元以上。

　　圖片來(lái)源：京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

不同于滑雪“發(fā)燒友”愿為“硬核”裝備動(dòng)輒消費數千元，滑雪“小白”更在意性?xún)r(jià)比。

“我的滑雪服整套下來(lái)價(jià)格大概2000元左右，算是入門(mén)款?！毖g剛滿(mǎn)1年的唐女士對記者說(shuō)，“相較于品牌，我更在意雪服的款式、功能性、性?xún)r(jià)比?！?/p>

據京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數據顯示，71.8%的新手（雪齡大概1年）在選購滑雪裝備時(shí)，更在意性?xún)r(jià)比。超五成滑雪新手表示，每個(gè)雪季他們愿意為滑雪裝備及服飾投入的資金控制在3000元以?xún)取?/p>

除了性?xún)r(jià)比以外，滑雪新手還關(guān)注裝備的專(zhuān)業(yè)性。69%的滑雪新手關(guān)注滑雪服防水、透氣、保暖等功能。

　　這是2023年9月15日在2023國際冬季運動(dòng)（北京）博覽會(huì )現場(chǎng)拍攝的滑雪服。新華社記者 任超 攝

國產(chǎn)滑雪服嶄露頭角

過(guò)去，國內滑雪服市場(chǎng)主要由海外品牌主導。

“滑雪運動(dòng)在海外發(fā)展較早，在發(fā)展過(guò)程中誕生了許多專(zhuān)業(yè)滑雪服品牌。這些品牌經(jīng)過(guò)多年積淀，擁有較高知名度，在專(zhuān)業(yè)性、功能性方面受到消費者青睞?！睒I(yè)內人士分析稱(chēng)。

記者觀(guān)察發(fā)現，這些品牌普遍的價(jià)格多在千元以上，部分高端產(chǎn)品價(jià)格在萬(wàn)元以上。

“隨著(zhù)北京成功申辦冬奧會(huì )，我國滑雪設施建設加速，滑雪人口快速增長(cháng)?；摹”姼叨诉\動(dòng)項目’，向大眾消費市場(chǎng)遷移?！北本┦谢﹨f(xié)會(huì )副主席伍斌介紹說(shuō)。

在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，初中級滑雪裝備有了巨大的市場(chǎng)需求。

天貓“雙旦”禮遇季期間，國產(chǎn)品牌ISEE MIGGA成交同比增長(cháng)超500%，awka 3L滑雪服單日賣(mài)2000多件。在天貓滑雪服銷(xiāo)量榜（截至2024年12月31日）前10名中，7個(gè)均為國產(chǎn)品牌。

“一方面，對于體驗型滑雪者而言，對功能性追求本就偏弱，他們更看重滑雪服的配色、款式?！蔽楸蟊硎?，“另一方面，國內大部分滑雪場(chǎng)在城市周邊，并非高山雪場(chǎng)，且有大量的室內滑雪場(chǎng)，并不需要功能性那么強的滑雪服?！?/p>

“國產(chǎn)品牌會(huì )根據消費者喜好去設計滑雪服款式，比較符合國人的審美。我國目前的滑雪人群還是以初、中級滑雪者為主，這給國產(chǎn)品牌帶來(lái)比較大的發(fā)展空間?！蔽楸笳f(shuō)。

　　2024年12月22日，游客在寧夏銀川市閱?；﹫?chǎng)滑雪。新華社記者 王鵬 攝

如何走入日常

隨著(zhù)我國冰雪運動(dòng)的普及推廣，滑雪已從一項小眾競技運動(dòng)變成不少人一種生活方式，消費者對于滑雪服飾的需求也在發(fā)生變化。

比如，有部分品牌嘗試將滑雪服的上衣做成馬甲和衛衣可拆卸的兩件套。不僅適合雪場(chǎng)拍照出片，日常通勤也可以穿。

“我們會(huì )更多地將滑雪服生活化、日?；?，甚至添加更保暖的材質(zhì)，平常冬季也可以當成一件普通的休閑服，讓這件衣服得到更多應用場(chǎng)景?！鄙☉?hù)外用品股份有限公司合伙人鄭源森介紹說(shuō)。

滑雪服的生活化場(chǎng)景發(fā)展，讓人難免拿它與此前爆火的沖鋒衣作比較。

“滑雪服和沖鋒衣的發(fā)展軌跡有所不同，沖鋒衣應用場(chǎng)景多，市場(chǎng)需求相對較大；滑雪服的應用場(chǎng)景則相對受限，而且應用場(chǎng)景更強調專(zhuān)業(yè)性和功能性?！卑阶稍?xún)CEO兼首席分析師張毅說(shuō)。

伍斌也認為，絕大多數滑雪服還是針對滑雪運動(dòng)設計，日常穿著(zhù)場(chǎng)景較少，滑雪服市場(chǎng)可能很難像戶(hù)外沖鋒衣市場(chǎng)一樣普及。

對于滑雪服產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，伍斌認為，關(guān)鍵在于如何讓更多的體驗者轉化為愛(ài)好者。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2023）》顯示，從滑雪人群來(lái)看，70%以上人群均為體驗型消費者，滑雪次數小于3次，20%左右的人群為專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者，經(jīng)常參與滑雪運動(dòng)，僅有10%左右的人群為專(zhuān)業(yè)滑雪者。

“如果無(wú)法讓這些體驗者沉淀下來(lái)，那么在滑雪消費上也很難實(shí)現持續。只有提升轉化率，才能形成良性循環(huán)，滑雪產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節都會(huì )受益，包括滑雪服?！蔽楸蟊硎?。

張毅認為，除了不斷擴大滑雪人口外，滑雪服產(chǎn)業(yè)還應聚焦科技創(chuàng )新，貼近消費者的生活需求。

“未來(lái)滑雪服市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步加劇，特別是在中高端市場(chǎng)上?！睆堃阏J為，設計創(chuàng )新、材料創(chuàng )新、多功能用途創(chuàng )新等方面值得各品牌關(guān)注。（參與報道：郭妍廷）

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編輯：劉潤榕

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